Consejos para emprededores, 9 solo 9

Nueve consejos para emprendedores:

1. Lanzar un producto que facilite la vida y resuelva un problema. Estoy de acuerdo, especialmente con la situación actual del mercado crear nuevas necesidades es extremadamente complicado. Lo difícil es saber hasta dónde se está descubriendo una necesidad latente en lugar de estar creando una nueva. Aquí el concepto que usan muchos inversores es el “painkiller”. El producto/servicio que te quita una carga o preocupación de encima.
2. Consigue un equipo multidisciplinar que cubra al menos las tres áreas siguientes: a. un técnico, informático si el proyecto es de internet, b. alguien de usabilidad que cada vez va ganando más importancia y c. alguien de gestión. Comentan que en muchas ocasiones se juntan dos o tres técnicos, pero que esta práctica es poco recomendable por estar el equipo poco equilibrado en conocimientos de áreas funcionales. En este punto, me gustaría resaltar la persona de gestión, que debería ser alguien (economista o no) que haya pasado por algún proceso de gestión de equipos y de consecución de resultados.
3. Buscar apoyo familiar. Comentan un dicho que dice que si no tienes el apoyo de tu pareja o ésta acaba con tu negocio o tu negocio con tu pareja.
4. Respecto de la financiación, después de comentar que existen distintas escuelas señalan que es mejor intentar empezar con dinero propio y luego con el de familiares y amigos (incluso un BA). No aconsejan buscar fondos de capital riesgo o bancos hasta más adelante.
   También estoy de acuerdo. En esta época de crísis, el dinero se vuelve más precavido, hay más proyectos competitivos y por tanto el riesgo se cobra muy caro. Si el emprendedor confía en sí mismo, es mejor avanzar un poco para demostrar la capacidad de conseguir resultados en entornos complejos y de diferenciarse de los competidores. De esta forma, la prima de riesgo debería reducirse sustancialmente, especialmente si se llega a generar algún tipo de ingresos recurrentes por pequeños que sean.
5. Reparto de capital. En este punto comentan que hay que realizarlo cuando están claras las aportaciones de cada persona, y que hay que tener en cuenta el dinero y esfuerzo aportados.
   En este punto discrepo un poco, o más bien matizo. Creo que más que el dinero y esfuerzo aportados, hay que tener en cuenta el valor aportado. En muchas ocasiones van correlacionados, pero en otras no. Es posible que una persona que con poco esfuerzo aporte mucho valor y otra que con mucho esfuerzo aporte poco valor. Para comprender bien el valor aportado hay que tener en cuenta la sustituibilidad de lo que se está aportando. Si una persona hace poco esfuerzo, pero el resultado del mismo es difícilmente conseguible por otra vía y en cambio es crucial para el éxito del proyecto, entonces el valor aportado es muy elevado, y hay que tenerlo en cuenta para el reparto de capital. Por otro lado también hay que considerar la necesidad de esa aportación a futuro.
   En todo caso, y en esto coincido plenamente, indicaron que es muy importante que esté muy claro cómo se va a realizar el reparto.
6. Dedicación. Imprescindible estar dedicado full time. Comenta François que la misma idea que tú implementas la estará haciendo mucha más gente y por tanto, el que se dedica a tiempo parcial tiene menor posibilidad de llegar a la meta. De cara a la consecución de financiación privada estoy totalmente de acuerdo con que la dedicación en exclusiva es muy importante puesto que transmite compromiso. No obstante, y atendiendo al punto quinto, puede ser posible comenzar a tiempo parcial para poder tener la financiación inicial. François llegó a comentar que si ahora no tienes dinero para empezar, trabajes, ahorres y emprendas luego.
7. Motivación y enfoque del equipo. Es crucial que el equipo reme en la misma dirección y que estén todos motivados. Los proyectos los sacan adelante las personas y por ello es crucial que estén motivados.
8. Orientación al usuario. En algunos casos el cliente no es el usuario y hay que tener esto en cuenta. Cuando hay discrepancia entre usuario y cliente, su experiencia es que es mejor inclinar la balanza hacia el usuario porque aunque pase factura comercial a corto plazo tendrá un impacto positivo en el largo plazo.
9. Hacer deporte. Comentan que sólo un negocio de cada 5 alcanza los 3 años. Esto supone mucho estrés y castiga físicamente el cuerpo. Hacer deporte puede ayudar a liberar parte de este estrés.

Taller gratuito de "Gestión de Equipos". 27 de marzo en Málaga

El cometido del coordinador de un equipo es obtener el máximo rendimiento del  recurso más determinante (y costoso!) con el que cuenta su organización: las personas que participan en ella.

Partiendo de una revisión de los principios, tanto de la psicología de la motivación como de los procesos de interacción y comunicación entre personas, se analizarán cuáles son los comportamientos clave que marcan el día a día en las empresas

¿Qué veremos?

* Trabajar con personas: el nuevo trabajador y las nuevas necesidades empresariales.

En un mundo en el que la necesidad de adaptación es la única regla inmutable,

la implicación y participación de sus empleados se ha convertido en una medida de la competitividad de las organizaciones.

* Bases científicas de la motivación: el contrato psicológico.

La motivación no pasa por la utilización de frases o vídeos motivadores, se trata de saber reconocer las necesidades de una persona y gestionar sus expectativas

.

* Rutinas defensivas y bloqueos en las conversaciones y gestión de las emociones

*Nuestros mecanismos de interacción personal están cargados de comportamientos irracionales que, sobre todo en los niveles de estrés que presentan las empresas actuales, entorpecen enormemente la comunicación.

* Fenómenos grupales: el papel del coordinador

El ser humano es un animal social y los comportamientos de personas que se encuentran integradas en un grupo así lo reflejan. Identificamos y discutimos cuáles son los riesgo del pensamiento y grupal.

* Herramientas de aplicación diaria

No tenemos fórmulas mágicas pero ofrecemos técnicas directamente aplicables para la gestión de personas que puedan serle de utilidad a coordinadores de equipos.

Se requiere inscripción, para ello, debes enviar un mail al contacto que viene a continuación.

Fecha: martes 27 marzo
Horario: 10.00 a 13.30 horas
Dirección: Cámara Malaga - Sede
Formación: C/ Pedro de Toledo, 1 – 5)
Precio: gratuito
Contacto: cursos@camaramalaga.com

10 pequeños locales donde surgieron grandes emporios empresariales

¿Sabías que la coreana Samsung comenzó su trayectoria empresarial vendiendo pescado y verduras en un pequeño local de un mercado de Corea? ¿O que Virgin Records vendía discos piratas y nació en una tienda más pequeña que la cabina de uno de los aviones de Richard Branson? Sí, corporaciones que hoy consideramos gigantes financieros nacen, como nacen todas las cosas, de algo muy pequeño, casi diminuto. Y muchas con un sentido fundacional distinto al que hoy las alumbra. Este es el gérmen gráfico de los primeros “cuarteles generales” de marcas que hoy no dudan en erigir auténticas ciudades para sus miles de empleados.


- Samsung en 1938; vendía pescado y otros comestibles.



El 1 de marzo de 1938, el presidente fundador Byung-Chull creó una empresa en Taegu, Corea, con 30.000 wones (menos de 25 euros) que se dedicaba principalmente a la exportación comercial, en concreto, a la venta de pescado coreano seco, de verduras y de fruta que mandaban a Manchuria y a Pekín.
En poco más de una década, Samsung, que significa “tres estrellas”, se haría con sus propios molinos de harina, sus propias máquinas de confección y sus propios establecimientos de fabricación y venta, para finalmente convertirse en la moderna corporación global de electrónica a partir de 1970, con el lanzamiento de sus primeros televisores en blanco y negro. Aún hoy en día lleva el mismo nombre.

- Toys “R” Us en 1958; vendía carritos de bebé y cunitas



En 1948, un joven de 25 años de edad llamado Charles Lazarus hizo realidad su sueño de crear un negocio orientado a los niños. Comenzó con una tienda en Washington DC de muebles para bebés, para atender al baby-boom de la posguerra. Lazarus llenó su tienda de cunas y carritos y corrió en solitario con todo, desde la supervisión hasta la contabilidad y pasando por la entrega de la mercancía.
Buscando nuevas formas de satisfacer las necesidades de sus clientes, un buen día introdujo los juguetes en su catálogo. Y pronto vio la luz pues los juguetes, a diferencia de los muebles, se rompían o se pasaban de moda muy rápido para los niños, lo que llevaba a los padres a volver a la tienda una y otra vez. ¡Eureka! gritó.

- Nintendo en 1889; vendía naipes, picaderos, arroz instantáneo…




Nintendo fue fundada en 1889 por Fusajirō Yamauchi como fabricante de barajas hanafuda, los tradicionales naipes japoneses, en esta sede de Kyoto, Japón. Estas cartas hechas a mano pronto ganaron mucha popularidad, y Yamauchi empezó a hacer dinero, por lo que decidió experimentar con las ganancias en otras áreas de negocio. Entre ellas una compañía de taxis, una cadena de “hoteles del amor” (picaderos para que las parejas japonesas pudieran hacer la caidita de Kyoto), una compañía de comida…
Todos estos intentos fracasaron, excepto uno: los juguetes, donde la compañía contaba con experiencia previa de la venta de cartas. En junio de 1985, la subsidiaria americana de Nintendo introdujo el Entertainment System (NES o Nintendo NES) en el Consumer Electronics Show de Las Vegas. El resto ya es historia.

- Virgin Records en 1972; vendía discos piratas


La discográfica fue fundada por el empresario británico Richard Branson, su primo Simon Draper y Nik Powell en 1972, en el segundo piso del edificio nº 24 de Oxford Street, en Londres; y no era más que una tienda que se dedicaba a vender discos con descuento, copias piratas que vendían con el sello “Made in Holland” debido a la las leyes liberales en Holanda, para saltarse el control de los derechos de autor en Gran Bretaña.

Ni siquiera tenía su propia entrada y había que pasar por una tienda de zapatos anexa. Una sentencia judicial contra el jefe le obligó a pagar una multa 1,045 £ y tuvo un impacto casi inmediato. No sólo los productos de contrabando desaparecieron de la tienda, sino que viendo el bajón de ventas decidieron abrir un estudio de grabación propio, que desvirgaron ni más ni menos con un señor llamado Mike Oldfield que traía un tal “Tubular Bells” bajo el brazo. ¡Y ahí comenzaron a volar!

- Ford en 1896; salió de un granero por la puerta chica



La primera fábrica de montaje de Ford fue este granero de ladrillo en la calle Bagley, en Detroit, donde Henry Ford trabajó en la construcción de su primer “carruaje sin caballos”. Cualquier persona que pasara por el número 58 de esa calle, temprano en la mañana del 4 de junio de 1896, habría visto un extraño espectáculo: Henry Ford con una maza en la mano, rompiendo la pared de ladrillo de su garaje alquilado.
Acababa de terminar su “Quadricycle”, su primer vehículo a motor que fabricó con cuatro ruedas de las bicicletas montadas sobre un chasis de hierro. Y resultó que era demasiado grande para pasar por la puerta del garaje, así que tuvo que ampliarla a base de piqueta. Un chico nuevo acababa de llegar a la ciudad.

- Coca Cola en 1886; vendía un jarabe para cefaleas y náuseas




Corría el 8 de mayo 1886 cuando John Stith Pemberton, un farmacéutico de Atlanta, creó su “Pemberton’s French Wine Coca”, con azúcar en vez de con vino, una fórmula elaborada en una caldera de bronce de tres patas en el patio trasero de su farmacia. El remedio se vendía como solución a los dolores de cabeza y las náuseas.
A Pemberton se le ocurrió estirar el concepto convirtiendo el jarabe en bebida refrescante agregando agua carbonatada, para despachar vasos en mostrador por 0,05 dólares cada uno, vendiendo cerca de 9 vasos al día. Y se dio cuenta que a los clientes le salían chispitas de vida de los ojos, pues además calmaba la sed (por lo menos por entonces).

- Marriott en 1927; vendía cerveza fresca y chili con carne



La cadena hotelera Marriott comenzó sus reservas en 1927, cuando J. Willard Marriott y su esposa abrieron un local con vitrina para despachar cerveza fresca en Washington DC . Como misionero mormón que era, sabía de los veranos sofocantes y húmedos de la ciudad, así que estaba convencido que lo que la gente necesitaba no eran sermones, sino un lugar para obtener una buena birra fría.
Más tarde amplió su empresa a una cadena de restaurantes, que terminó transmutando en hoteles. En el momento de la muerte de J. Willard Marriott en 1985, la empresa operaba 1.400 restaurantes y 143 hoteles y complejos turísticos en todo el mundo, incluyendo dos parques temáticos.

- Starbucks en 1971; vendía café…pero a granel



En 1971, Jerry Baldwin, Zev Siegel y el escritor Gordon Bowker invirtieron cada uno 1.350 dólares para abrir el Starbucks Coffee, Tea, and Spice en el Pikes Place Market de Seattle. Abrieron como distribuidor minorista, no como restaurante o ni siquiera como bar. Vendían grano de café y productos para cafeteras; pero no ofrecían café recién hecho para degustación a sus clientes.
El empresario Howard Schultz se incorporó a la empresa en 1982, y después de un viaje a Milán, propuso a sus socios ampliar negocio, con la venta de café espresso y otros, lo que fue rechazado por éstos por considerar que esta nueva actividad distraería el objetivo original de la empresa. Además estimaban que el café era algo que debía ser preparado en el hogar.

- McDonald´s en 1948; era un restaurante barbacoa familiar



Lo que es un negocio heredado por hijos emprendedores. En 1937, Patrick McDonald abrió un restaurante en Huntington Drive (Ruta 66) cerca del aeropuerto de Monrovia, en California; se llamó “McDonald’s Famous Barbeque” y servía más de cuarenta productos a la brasa, junto con hamburguesas a 10 centavos.
No fue hasta 10 años después que sus hijos Richard y Maurice McDonald se dieron cuenta que la mayor parte de sus ganancias provenían de la venta de esas hamburguesas baratas, así que cerraron su exitosa barbacoa para establecer un sistema simplificado con un sencillo menú de hamburguesas, papas fritas de corte francés, batidos, refrescos y tarta de manzana de postre.
Las camareras se eliminaron para hacer del McDonald´s un autoservicio, tratando la cocina como una cadena de montaje, para asegurar la máxima eficiencia.

- Bayer en 1867; era una…¿tintorería?



Bayer fue fundada en Barmen, Alemania, en 1863 por Friedrich Bayer y su socio, Johann Friedrich Weskott. El primero, comercial empedernido; el segundo, maestro tintorero, se unieron para establecer una pequeña fábrica para producir colorantes sintéticos para el negocio del teñido, a partir de derivados del alquitrán de hulla. No fue hasta 1894, cuando Felix Hoffmann se unió a la compañía como químico, cuando se propició la apertura de la división farmacéutica.
Cinco años después la marca “Aspirina de Bayer” fue registrada en todo el mundo para el ácido acetilsalicílico que Felix Hoffmann sintetizó por primera vez. Once días después de lanzar al mercado la conocida Aspirina, los laboratorios Bayer empiezan a comercializar un nuevo y revolucionario producto: Heroína. En pocos meses, ambas marcas, Aspirina® y Heroína®, se anunciaron juntas como insuperables analgésicos. Una quitó los dolores al mundo y, la otra, se los puso de lo lindo.




Fuentes y Fotos: Toys´r us, WordMagazine, Travelpod, Marriot , Poorwilliam, Bayer, Wikipedia, y las páginas corporativas de las respectivas compañías.

Via

Manual de supervivencia para emprendedores a las preguntas difíciles

Primero, aclarar algo a todos los empresarios: No existe un manual de supervivencia para las preguntas difíciles, ni un programa lector de mentes de periodistas. No hay una fórmula exacta para poder acertar todas las preguntas, pero sí que se puede ganar terreno con preparación previa.
Muchos empresarios experimentados se enfrentan a preguntas difíciles y no salen bien de ellas. Algunas ruedas de prensa  y eventos se han convertido en un ejemplo a no repetir, como la de Mark Zuckerberg en el encuentro veraniego de All Things Digital en el que perdió por completo los nervios, o Steve Ballmer, quien corrió sudando y gritando por el escenario “¡desarrolladores!, ¡desarrolladores!” durante una conferencia de Microsoft.


Cómo se contestan las preguntas determina cómo la audiencia reaccionará hacia todo lo que los ha precedido. Saben perfectamente que los empresarios se preparan al dedillo lo que quieren decir en sus discursos, por lo que la sección de preguntas es clave para poder demostrar la competencia, el mensaje de la empresa y asegurar el éxito de la rueda de prensa.

Durante las preguntas muchos empresarios se sienten bajo presión. Es el momento en el que cualquier persona del público puede levantar la mano y dejar caer la pregunta más insólita que se pueda plantear, de la que no hay posible salida digna. Para evitar quedarse boquiabierto ante una sala llena de personas, es clave el saber prepararse.

En lugar de intentar huir tras un discurso, los empresarios deben aprovechar esta  oportunidad y la atención incrementada del público e impresionarles con respuestas fuertes y concisas.

- Apunta todas las preguntas que se espera que puedan ser temas a tratar durante la sección de preguntas. Pide ayuda a las personas de tu equipo para tener más perspectivas.

- Pon normas cuando llega el momento de las preguntas en tu rueda de prensa. Cuando pidas que comiencen las preguntas, levanta la mano para que sirva de precedente al público. Lo último que quieres es que las preguntas sean desordenadas y a gritos. Cuando empiecen a levantar las manos, selecciona a una persona para poder establecer el control de la situación.

- Es posible que las preguntas no lleguen enseguida, por lo que hay que tener paciencia. Pueden pasar hasta 15 segundos hasta que la primera persona rompa el hielo con una pregunta y esto, en términos de ruedas de prensa, puede parecer una eternidad. Hasta que formulen la primera pregunta, recuerda estar en una posición relajada e introducir la sección de preguntas dando tiempo a los periodistas para pensar.

- Aparece la primera mano. En ese momento podrás decir “veo una mano, a esta persona le elegiré primero… ¿alguien más tiene preguntas?” Si más personas levantan la mano, podrás hacer una lista de personas para no tener más silencios durante esa sección.

- No te sorprendas si te preguntan algo que ya hayas explicado. En muchas ocasiones, periodistas están escuchando la información por primera vez con tu discurso y quizás tengan preguntas sobre lo que hayas dicho anteriormente. Es tu oportunidad para reiterar los puntos más importantes del discurso.

- Si no entiendes la pregunta, pide que te lo aclaren. No hay nada peor que intentar contestar una pregunta que crees que has bordado y que te digan que no era lo que estaban preguntando.

- Si no sabes la respuesta, es mejor admitirlo y decir que vas a investigar para descubrirla a decir lo que piensas que quieren oír. Tú eres el representante de tu compañía, por lo que necesitas representar ante todo sus intereses.

- El lenguaje corporal es importante durante las sesiones de preguntas. Es importante mirar a la persona que te esté formulando la pregunta a los ojos y medir la reacción del público. Utiliza gestos afirmativos para poder apoyar tus respuestas.

- En el caso de preguntas agresivas, recuerda ser profesional. Dejando de lado si es un ataque personal o no, es importante recordar que muchas otras personas estarán midiendo tu reacción. No hay mejor forma de desarmar una pregunta agresiva que con una contestación de agradecimiento por su opinión y aclaración por tu parte. El resto del público tomará nota.

Las ruedas de prensa funcionan a base de errores. Recuerda que la práctica te puede hacer maestro del arte de contestar preguntas, aunque nunca hay normas escritas. Los emprendedores suelen sufrir de mayor miedo escénico, pero recordar siempre que hasta los grandes caen ante una pregunta difícil ayudará a sobrellevar el momento.

Via