Plan de Negocios; 10 puntos claves

Elaborar tu Plan de Negocios es más fácil de lo que crees. Sin embargo, debes tener en cuenta que para que sea efectivo no sólo debe implicar todo lo referente a tu empresa, sino que además, tomar en cuenta los siguientes 10 puntos:

1. Determina bien el objetivo de tu negocio y busca socios y colaboradores que te ayuden a evaluar las estrategias.

2. No confundas una idea de negocios con idea de producto/servicio. La primera debe considerar toda la forma de comercializarla para ganar dinero.

3. Investiga con seriedad, es decir, no le preguntes sólo a tu familia y amigos qué les parece la idea, sino que consulta con potenciales clientes a través de encuestas en que las personas respondan objetivamente.

4. Trabaja bajo la lógica, si la subjetividad gana, pide a alguien que te encamine.

5. Sólo la investigación, el análisis, los objetivos y la estrategia van a sustentar tus proyecciones de venta y los presupuestos, no al revés.

6. Nunca ignores a la competencia.

7. Segmenta, categoriza y nunca creas que vas a llegar a millones de consumidores sin personalizar tu propuesta.

8. El 80% de tus ingresos no debe estar en el 20% de tus clientes.

9. Recuerda que cuando preparas un Plan de Negocios todo es importante, por lo que no debes descuidar ningún punto.

10. Está bien analizar, pero no te demores más de lo necesario porque las ganas se van apagando y terminarás por no concretar.

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Claves para conseguir un buen posicionamiento web

A continuación, explicaremos las principales claves para un posicionamiento web eficaz

Desde hace ya algunos años, el posicionamiento web está desplazando a los sistemas de anuncios como técnica de marketing más exitosa en internet. Pero para explotar todo su potencial, es necesario atender a una serie de puntos a los que a veces no se le presta la atención necesaria.

1) Estudio de keywords: la base del posicionamiento en buscadores son las palabras clave, aquellas que definen tu negocio y por las que seremos encontrados en los motores como Google. Pero no siempre las keywords más evidentes son las más adecuadas: con una alternativa o, por ejemplo, un complemento geográfico, las empresas SEO pueden ayudarnos a esquivar a la competencia y acelerar nuestro ascenso en el ranking.

2) Personalización del servicio: cada negocio web es diferente, y de la misma forma que se personalizan las keywords, puede que nuestra página no esté lo suficientemente optimizada. Las empresas de posicionamiento realmente eficaces prestan atención a las características del diseño interno, de forma que podamos hacer la web más “amigable” a los ojos del buscador.

3) Linkbuilding útil: el número de enlaces desde otras páginas hacia la nuestra es una de las cosas que más valora Google a la hora de asignar la posición, pero a veces olvidamos que se trata más de calidad que de cantidad. Utilizar de forma masiva una granja de enlaces no solo no ayuda, sino que puede provocar un castigo de Google, en forma de bajada en el rank e incluso de cuarentena. Generar enlaces de calidad desde sitios de reconocido prestigio (wordpress, youtube…) es la forma de mejorar el posicionamiento de la web con eficacia.

4) Seguimiento: las relaciones entre el posicionamiento y los buscadores son cambiantes, porque Google altera el algoritmo de búsqueda cada cierto tiempo para evitar abusos o mejorar su servicio. Una de las ventajas de contratar a expertos SEO es que podrán hacer un seguimiento de nuestra posición y estar alerta ante los posibles cambios, o ante un competidor que intente desplazarnos. No es raro aparecer en la primera página de resultados, olvidarnos durante medio año, y descubrir de repente que nos han relegado a la novena.

5) Saber invertir: vaya por delante que no se puede comprar posicionamiento. Nadie te garantizará una primera posición a cambio de una cantidad equis. Pero una campaña de anuncios puede irse a los tres o cuatro mil euros, y cuando se termina, el tráfico desciende de golpe. Una campaña de posicionamiento puede costar entre mil o mil quinientos euros al año, y existen tarifas planas entorno a los cien euros mensuales. Así, con un presupuesto ajustado podemos acceder a un posicionamiento web constante que nos traiga cada vez más tráfico, sin que eso suponga una carga tan importante para nuestros bolsillos. En los tiempos que corren, es sin duda la opción más rentable para lanzar nuestra web en internet.

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