Técnicas de ventas y motivación personal

El punto clave de cualquier actividad comercial es saber cómo prospectar (es decir conseguir posibles compradores)  y…¡¡¡ HACERLO !!!Bajo mi mirada, es mas importante que el  enemigo de cualquier vendedor : “el cierre de la venta”

Si vos sos un experto cerrador pero no generas los suficientes prospectos a quienes poder venderles, ¿de qué te sirve?Ahora si vos sos un cerrador “de la media” pero tenés una fuente inagotable de prospectos a quienes ofrecerles tu producto o servicio terminarás INEVITABLEMENTE vendiendo ya que,  en la cantidad,  siempre encontraras alguien que lo necesite y le vaya a comparar a cualquiera que se lo haya mostrado.

Solamente tendrías que ofrecérselo antes que tu competencia. Por eso mi recomendación es que leas, estudies, hagas cursos observes las técnicas que le dan resultados a otros vendedores para  ir puliendo este aspecto de tu trabajo. No sólo es importante “saber pescar” sino que hay que hacerlo en el océano. Con esto quiero decirte que también debes conocer a la perfección quien es tu cliente, que gustos tiene, que otros productos consume, dónde se mueve para, cuando salgas a prospectar (pescar) hacerlo en el lugar indicado

Uno de los mayores enemigos que tenemos los vendedores es el miedo al “NO”. ¿Te pasa a vos? Te doy algunos consejos que , si los internalizas y trabajas para hacerlos tuyos, te van a servir para que ya no te pase.

Primero que nada, no te sientas mal. A todos los que trabajamos en ventas nos pasa. ¿Sabes porque? Porque , en realidad, el miedo al “no” es derivación de un miedo principal que tenemos los seres humanos que es el miedo al rechazo, a quedarse solo.

Con lo cual el primer consejo que te doy es “no te castigues por sentirlo. No sos el peor del mundo ni la única persona a la cual le pasa. No corres con desventaja por sentir eso”  Segundo consejo , grabate esto: “ Nos pasó y nos sigue pasando a todos” Tercero , “No te rechazan a vos, simplemente no es el producto indicado para esa persona y esta rechazando al producto, incluso pueden estar rechazando al día en que se lo estas presentando. 

Ese mismo llamado o entrevista la generas en otro día y puede concluir positivamente”.  Cuarto, “Perdele el respeto al NO” Mentalizate a esperarlo  en todas las conversaciones. Es como cuando vas a ver una película de terror que ya sabes lo que va a venir, muy posiblemente ni te inmutes. Perderle el miedo al NO, no es una técnica de ventas, pero si una gran actitud de ventas.

Como lo es desarrollar tenacidad y capacidad  de trabajo como te muestro en el siguiente relato:

Poco antes de morir, un hombre muy trabajador reunió a sus hijos y les dijo que había enterrado un tesoro en el campo. Para hallarlo, tenían que remover la tierra con mucho cuidado. Cuando murió, sus hijos –que eran poco afectos al trabajo- comenzaron desesperadamente a remover la tierra para encontrar el tesoro. Trabajando noche y día durante meses, sin hallar nada.Como la tierra ya estaba removida, decidieron sembrar el campo con semillas de trigo. Cosecharon y se hicieron de mucho dinero.La abundancia de dinero les hizo recordar el tesoro de su padre; y volvieron a remover toda la tierra para encontrarlo .Como no encontraron nada, decidieron sembrar nuevamente. Otra vez cosecharon y obtuvieron grandes ganancias.Hicieron esto una y otra vez durante varios años.Así, forjaron una gran fortuna, y a la vez se habituaron a trabajar duro.Finalmente, entendieron que el verdadero tesoro que su padre les había legado era la sabiduría para dejar de lado la pereza , y enfocarse en trabajar.

Completa tus técnicas de ventas, saliendo de la zona de confort, con la actitud adecuada, la tenacidad y el trabajo continuo y persistente.

Via